商業廣告宣傳推廣四字箴言:引人入勝


引人入勝是一個成語,意思爲大多數人所熟悉,往往用來指文章或風景非常好,非常吸引人。但這個成語如果加以挖掘,你會發現單就這四個字,就可以體現商業廣告宣傳推廣的要旨。

做好產品定位,找到自己的勝

先看勝字。勝也就是贏,從商業的角度,這代表着市場和客戶更加認同你的產品和服務,從而使你銷量的排名比競爭對手更靠前。兵家有云,不戰而屈人之兵是更爲高級的贏法。商業上也崇尚這樣的做法,典型的一個體現是關於紅海和藍海戰略,大家都希望能夠比別人早點找到藍海,避免和別人短兵相接。
紅海和藍海的概念,涉及到利基市場的概念,也涉及到商業上的Positioning也就是定位的操作。通過分析市場上面的競爭態勢,找出競爭更少的地方,也就是利基或者藍海,然後針對這些市場進行產品或服務的設計,就體現出你獨特的比較性優勢。
比較性優勢,就是你的勝,是避免你深陷和對手爭鬥泥潭,提高你勝算的地方。

圍繞比較性優勢賣點做宣傳推廣

當你做好定位,知道自己和競爭者比較起來優勢在哪裏後,顯然,你會把這些優勢當成你的核心賣點。你在設計產品和服務的時候,會體現這些賣點。
當然,在宣傳推廣和考慮廣告怎麼做的時候,你也應該圍繞這些核心賣點來進行。這就是成語裏面的入勝。以勝爲目標,將你的所有操作都往這個方向進行引導。這是非常重要的一點,需要在戰略層面和執行力層面都落實,並堅持不斷地做下去。你要避免在重要的操作上,和這個目標相牴觸,只要認真考慮這賣點是你自己和別人比較出來的優勢,你就能主動的去做,並且在很多時候抵制住短期的利益誘惑,避免亂操作。

引人就是用豐富多彩的內容和方法做宣傳和推廣

引人,也就是廣告推廣中常說的引流拉客部分了。這部分是豐富多彩的,在各個地方都有很多人在做,很多廣告公司在爲自己打廣告,很多平臺提供了基礎的功能。所以,這塊是很難一一說明的,因爲形式實在太多,不同平臺不同公司甚至不同的操作者,都會有自己的不同的風格,甚至是用不同風格和做法的任意組合。
例如,從廣告平臺來說,有線下的巴士站臺廣告,有電視廣告,有線上的搜索引擎競價廣告,或者推送式的banner廣告,等等。
借用中國古文化裏面的概念,大道至簡,而術則形式多樣豐富多彩。術是要圍繞着道的目標而進行,不能脫離。

引人入勝,宣傳推廣的道和術融合

引人是非常豐富的操作層面的事情,屬於術的方面。當引人的各種手法是圍繞着前面說的入勝這個目標進行時,就是道和術的融合。引人入勝,作爲宣傳推廣的要旨來進行闡述時,是從後往前的順序,正是要體現勝和入勝的戰略或者道層面的價值。
當你這樣來理解引人入勝的時候,你可以更容易地從更高地層面來去理解商業宣傳推廣。這將有利於你去做自己業務或者服務的廣告,無論是自己操作還是請別人代勞。

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