How much?網上宣傳推廣需要多少廣告預算?


我要用多少錢,才可以在網上放廣告?可以投放多少時間?

 

經常遇到初接觸網上推廣的客人這樣問我。 答案其實比較簡單,不過一開始還是要費工夫和時間解釋的。

 

首先,網上廣告的基礎收費方式是按使用量來計算的。使用量,一般有兩種方法計量。一種按點擊廣告的次數,另一種是按顯示廣告的次數。 按點擊次數計費的廣告聽來很神奇,你的廣告有人看了,他不點按廣告,你不需要付錢!但其實兩種方式各有特點,並非可以簡單講哪種更好。

 

第二,上面講的是次數,而廣告的每次點擊或顯示,是有價格的。一般價格是按每點一次多少錢,或者每顯示1000次多少錢來標示。為什麼顯示的價格用1000次去計量?因為每顯示一次的價格一般是非常低的,用1000次去計量就不需要數小數點後很多個零。 價格當然有高低,那麼廣告的價格是怎麼定的呢? 是競價出來的。簡單講就是網上很多個廣告位,買廣告的人們都出價,平台的電腦系統根據某種原則,最終決定哪一個價格得到具體的位置。例如,一般來講,排首位的廣告出價比第二位的高,顯目位置比邊角位置高。

 

第三,看了上面兩點,總的數目就好計算了。上面兩個的乘法和加法,就是廣告用到的總體費用了。

 

但解釋了這麼多,好像還是沒有回答最初的問題,我要用多少錢? 反而,你可能需要問自己兩個問題:我要放多少廣告,要人們點按多少次,或者顯示多少次?我的廣告價格會是多少? 價格的問題,和你想要的廣告位置排位,還有你的行業的競爭激烈程度有關係,如果你的競爭對手們出價很高,你的價格就沒辦法低下來。

 

問題似乎變得更複雜了。 那麼好,我們簡化一下,不去計算需要多少錢,而是考慮一下,我想要出多少錢。

 

這就是在做商業預算了。 不要講我當然想最好不用錢,最好少用錢。沒有投入就沒有產出,這是每一個認真做商業的人基本的共識。

 

做預算也不是容易的事,誰能確定將來的情況呢? 幸運的是,已經有前人總結了幾種容易操作的方法。在這裏介紹一種,就是按照上一年的總體銷售額或下一年計劃銷售額,乘以一個百分比,得出的數目,就是下一年計劃投入的宣傳推廣費用。 這個百分比,範圍跨度很大,可能3%至25%。如果你的商業階段很成熟,相對穩定,規模已經夠大,可能取3%。如果你是在爭奪一個新的領域,希望博得一個長遠的市場,可能你去到很高的25%。 一般的情況,可能5%~10%是比較適度和常見的。例如計劃下一年銷售1,000萬,那麼50萬到100萬用來做宣傳推廣廣告經費。

 

當然了,這個預算並非一下子就用出去。尤其是在網上做廣告,因為前面講的按量計算的特點,預算有可能按照一定的節奏,在一年中逐步釋放出去。這個節奏很重要,它體現了推廣的戰略考慮,體現了一邊投入一邊看產出的精細化效率控制。 一個成熟的網上廣告操作公司,可能會在月計劃或季度計劃中,將上面所講的納入考慮,結合很多其他因素,例如平台特性、消費心理特性、競爭態勢等,爭取幫客户用好推廣預算。

 

雖然內容看起來多,但或者這才是關於網上放廣告需要多少錢,和放多少時間的一個基本答案吧! 這個世界的事情,不太複雜,也不太簡單,恰恰好。

 

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