商业广告宣传推广四字箴言:引人入胜


引人入胜是一个成语,意思为大多数人所熟悉,往往用来指文章或风景非常好,非常吸引人。但这个成语如果加以挖掘,你会发现单就这四个字,就可以体现商业广告宣传推广的要旨。

做好产品定位,找到自己的胜

先看胜字。胜也就是赢,从商业的角度,这代表着市场和客户更加认同你的产品和服务,从而使你销量的排名比竞争对手更靠前。兵家有云,不战而屈人之兵是更为高级的赢法。商业上也崇尚这样的做法,典型的一个体现是关于红海和蓝海战略,大家都希望能够比别人早点找到蓝海,避免和别人短兵相接。
红海和蓝海的概念,涉及到利基市场的概念,也涉及到商业上的Positioning也就是定位的操作。通过分析市场上面的竞争态势,找出竞争更少的地方,也就是利基或者蓝海,然后针对这些市场进行产品或服务的设计,就体现出你独特的比较性优势。
比较性优势,就是你的胜,是避免你深陷和对手争斗泥潭,提高你胜算的地方。

围绕比较性优势卖点做宣传推广

当你做好定位,知道自己和竞争者比较起来优势在哪里后,显然,你会把这些优势当成你的核心卖点。你在设计产品和服务的时候,会体现这些卖点。
当然,在宣传推广和考虑广告怎么做的时候,你也应该围绕这些核心卖点来进行。这就是成语里面的入胜。以胜为目标,将你的所有操作都往这个方向进行引导。这是非常重要的一点,需要在战略层面和执行力层面都落实,并坚持不断地做下去。你要避免在重要的操作上,和这个目标相抵触,只要认真考虑这卖点是你自己和别人比较出来的优势,你就能主动的去做,并且在很多时候抵制住短期的利益诱惑,避免乱操作。

引人就是用丰富多彩的内容和方法做宣传和推广

引人,也就是广告推广中常说的引流拉客部分了。这部分是丰富多彩的,在各个地方都有很多人在做,很多广告公司在为自己打广告,很多平台提供了基础的功能。所以,这块是很难一一说明的,因为形式实在太多,不同平台不同公司甚至不同的操作者,都会有自己的不同的风格,甚至是用不同风格和做法的任意组合。
例如,从广告平台来说,有线下的巴士站台广告,有电视广告,有线上的搜索引擎竞价广告,或者推送式的banner广告,等等。
借用中国古文化里面的概念,大道至简,而术则形式多样丰富多彩。术是要围绕着道的目标而进行,不能脱离。

引人入胜,宣传推广的道和术融合

引人是非常丰富的操作层面的事情,属于术的方面。当引人的各种手法是围绕着前面说的入胜这个目标进行时,就是道和术的融合。引人入胜,作为宣传推广的要旨来进行阐述时,是从后往前的顺序,正是要体现胜和入胜的战略或者道层面的价值。
当你这样来理解引人入胜的时候,你可以更容易地从更高地层面来去理解商业宣传推广。这将有利于你去做自己业务或者服务的广告,无论是自己操作还是请别人代劳。

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