How much？网上宣传推广需要多少广告预算？

我要用多少钱，才可以在网上放广告？可以投放多少时间？

经常遇到初接触网上推广的客人这样问我。答案其实比较简单，不过一开始还是要费工夫和时间解释的。

网上广告的价格和收费

首先，网上广告的基础收费方式是按使用量来计算的。使用量，一般有两种方法计量。一种按点击广告的次数，另一种是按显示广告的次数。按点击次数计费的广告听来很神奇，你的广告有人看了，他不点按广告，你不需要付钱！但其实两种方式各有特点，并非可以简单讲哪种更好。

第二，上面讲的是次数，而广告的每次点击或显示，是有价格的。一般价格是按每点一次多少钱，或者每显示1000次多少钱来标示。为什么显示的价格用1000次去计量？因为每显示一次的价格一般是非常低的，用1000次去计量就不需要数小数点后很多个零。价格当然有高低，那么广告的价格是怎么定的呢？

是竞价出来的。简单讲就是网上很多个广告位，买广告的人们都出价，平台的电脑系统根据某种原则，最终决定哪一个价格得到具体的位置。例如，一般来讲，排首位的广告出价比第二位的高，显目位置比边角位置高。

第三，看了上面两点，总的数目就好计算了。上面两个的乘法和加法，就是广告用到的总体费用了。

网上广告的预算设定

但解释了这么多，好像还是没有回答最初的问题，我要用多少钱？反而，你可能需要问自己两个问题：我要放多少广告，要人们点按多少次，或者显示多少次？我的广告价格会是多少？价格的问题，和你想要的广告位置排位，还有你的行业的竞争激烈程度有关系，如果你的竞争对手们出价很高，你的价格就没办法低下来。

问题似乎变得更复杂了。那么好，我们简化一下，不去计算需要多少钱，而是考虑一下，我想要出多少钱。

这就是在做商业预算了。不要讲我当然想最好不用钱，最好少用钱。没有投入就没有产出，这是每一个认真做商业的人基本的共识。

做预算也不是容易的事，谁能确定将来的情况呢？幸运的是，已经有前人总结了几种容易操作的方法。在这里介绍一种，就是按照上一年的总体销售额或下一年计划销售额，乘以一个百分比，得出的数目，就是下一年计划投入的宣传推广费用。这个百分比，范围跨度很大，可能3%至25%。如果你的商业阶段很成熟，相对稳定，规模已经够大，可能取3%。如果你是在争夺一个新的领域，希望博得一个长远的市场，可能你去到很高的25%。一般的情况，可能5%~10%是比较适度和常见的。例如计划下一年销售1,000万，那么50万到100万用来做宣传推广广告经费。

当然了，这个预算并非一下子就用出去。尤其是在网上做广告，因为前面讲的按量计算的特点，预算有可能按照一定的节奏，在一年中逐步释放出去。这个节奏很重要，它体现了推广的战略考虑，体现了一边投入一边看产出的精细化效率控制。一个成熟的网上广告操作公司，可能会在月计划或季度计划中，将上面所讲的纳入考虑，结合很多其他因素，例如平台特性、消费心理特性、竞争态势等，争取帮客户用好推广预算。

虽然内容看起来多，但或者这才是关于网上放广告需要多少钱，和放多少时间的一个基本答案吧！这个世界的事情，不太复杂，也不太简单，恰恰好。

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