How much?网上宣传推广需要多少广告预算?


我要用多少钱,才可以在网上放广告?可以投放多少时间?

 

经常遇到初接触网上推广的客人这样问我。 答案其实比较简单,不过一开始还是要费工夫和时间解释的。

 

首先,网上广告的基础收费方式是按使用量来计算的。使用量,一般有两种方法计量。一种按点击广告的次数,另一种是按显示广告的次数。 按点击次数计费的广告听来很神奇,你的广告有人看了,他不点按广告,你不需要付钱!但其实两种方式各有特点,并非可以简单讲哪种更好。

 

第二,上面讲的是次数,而广告的每次点击或显示,是有价格的。一般价格是按每点一次多少钱,或者每显示1000次多少钱来标示。为什么显示的价格用1000次去计量?因为每显示一次的价格一般是非常低的,用1000次去计量就不需要数小数点后很多个零。 价格当然有高低,那么广告的价格是怎么定的呢? 是竞价出来的。简单讲就是网上很多个广告位,买广告的人们都出价,平台的电脑系统根据某种原则,最终决定哪一个价格得到具体的位置。例如,一般来讲,排首位的广告出价比第二位的高,显目位置比边角位置高。

 

第三,看了上面两点,总的数目就好计算了。上面两个的乘法和加法,就是广告用到的总体费用了。

 

但解释了这么多,好像还是没有回答最初的问题,我要用多少钱? 反而,你可能需要问自己两个问题:我要放多少广告,要人们点按多少次,或者显示多少次?我的广告价格会是多少? 价格的问题,和你想要的广告位置排位,还有你的行业的竞争激烈程度有关系,如果你的竞争对手们出价很高,你的价格就没办法低下来。

 

问题似乎变得更复杂了。 那么好,我们简化一下,不去计算需要多少钱,而是考虑一下,我想要出多少钱。

 

这就是在做商业预算了。 不要讲我当然想最好不用钱,最好少用钱。没有投入就没有产出,这是每一个认真做商业的人基本的共识。

 

做预算也不是容易的事,谁能确定将来的情况呢? 幸运的是,已经有前人总结了几种容易操作的方法。在这里介绍一种,就是按照上一年的总体销售额或下一年计划销售额,乘以一个百分比,得出的数目,就是下一年计划投入的宣传推广费用。 这个百分比,范围跨度很大,可能3%至25%。如果你的商业阶段很成熟,相对稳定,规模已经够大,可能取3%。如果你是在争夺一个新的领域,希望博得一个长远的市场,可能你去到很高的25%。 一般的情况,可能5%~10%是比较适度和常见的。例如计划下一年销售1,000万,那么50万到100万用来做宣传推广广告经费。

 

当然了,这个预算并非一下子就用出去。尤其是在网上做广告,因为前面讲的按量计算的特点,预算有可能按照一定的节奏,在一年中逐步释放出去。这个节奏很重要,它体现了推广的战略考虑,体现了一边投入一边看产出的精细化效率控制。 一个成熟的网上广告操作公司,可能会在月计划或季度计划中,将上面所讲的纳入考虑,结合很多其他因素,例如平台特性、消费心理特性、竞争态势等,争取帮客户用好推广预算。

 

虽然内容看起来多,但或者这才是关于网上放广告需要多少钱,和放多少时间的一个基本答案吧! 这个世界的事情,不太复杂,也不太简单,恰恰好。

 

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